2021年，中國(guó)和世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇，消費(fèi)需求出現(xiàn)增長(zhǎng)，尤其是2021年年末國(guó)務(wù)院提出的家具家裝下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策，更將利好整個(gè)家居行業(yè)。2022年如何把握消費(fèi)趨勢(shì)，洞察新的消費(fèi)者需求，經(jīng)銷商作為奮戰(zhàn)在市場(chǎng)前線的“哨兵”，最具發(fā)言權(quán)。

作為會(huì)展行業(yè)的“國(guó)家隊(duì)”，中國(guó)家博會(huì)（廣州）精心打造 CIFF“經(jīng)英圈”品牌項(xiàng)目，并與新浪家居聯(lián)合發(fā)起【經(jīng)英人物志】系列訪談，旨在洞悉一線市場(chǎng)現(xiàn)狀，挖掘成功經(jīng)銷商的寶貴經(jīng)驗(yàn)，助力經(jīng)銷商積極擁抱未來(lái)。

歐羅巴國(guó)際家居，是一家以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的全案公司，產(chǎn)品涵蓋歐式活動(dòng)家具及全屋固裝定制，且設(shè)有配套工廠。在廣東樂從羅浮宮國(guó)際家具博覽中心，歐羅巴設(shè)有數(shù)家專業(yè)展廳，展示最純正的歐式家具和最新的藝術(shù)潮流，其消費(fèi)群體覆蓋全球高端客戶。

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十多年誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，歐羅巴以專業(yè)品質(zhì)和真誠(chéng)服務(wù)贏得了眾多用戶的認(rèn)可和信賴。作為深耕家居市場(chǎng)數(shù)十年的老兵，香港歐羅巴國(guó)際家居有限公司董事長(zhǎng)劉尚國(guó)有何商場(chǎng)縱橫之術(shù)，我們對(duì)其進(jìn)行了專訪。

5米天然貝殼拼花餐臺(tái)，精雕細(xì)琢，把藝術(shù)美感演繹得淋漓盡致，這是法式風(fēng)格獨(dú)有的浪漫與魅力，也是劉尚國(guó)每天都在品鑒的家具產(chǎn)品之一。

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有別于許多經(jīng)營(yíng)者以利潤(rùn)當(dāng)先，劉尚國(guó)卻將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，對(duì)制造工藝更是如數(shù)家珍。

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與其說(shuō)他是一位大商，不如說(shuō)他更像是一位行者——聚焦家居領(lǐng)域數(shù)十年，專注自身業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。用他的話來(lái)說(shuō)，“要做，就做得純粹”。

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“魚和熊掌不可兼得，想得越多，顧慮就越多，找準(zhǔn)自己的核心點(diǎn)，發(fā)力就好?！苯Y(jié)合自己當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，劉尚國(guó)談起了自己的生意經(jīng)。在他看來(lái)，做生意不要“貪”，尤其對(duì)于剛做生意的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，切忌貪多。摸清市場(chǎng)規(guī)律，找一個(gè)差異性的角度切入，做細(xì)做精做透，總會(huì)在市場(chǎng)中謀得一席之地。

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近年來(lái)，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)存在產(chǎn)能過(guò)剩、增速趨緩和競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)象，面臨洗牌重組和轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力。疫情之下，有人輸?shù)煤軕K，但也有人活得很好?！澳切┗畹煤芎玫娜司褪侵蛔鲆粯?，做精且細(xì)。”

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大生意有大生意的取勝之法，小生意有小生意的謀劃之道。如何把小生意做大，把大生意做長(zhǎng)，需要時(shí)間經(jīng)營(yíng)，也需要領(lǐng)導(dǎo)者懂得“謀算”。劉尚國(guó)強(qiáng)調(diào)，選擇自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，聚焦細(xì)分，快準(zhǔn)狠地切入，是“謀算”也是“巧干”。

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機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，他表示，不用擔(dān)心前路未卜，也不用有太多顧慮，再成功的人士總會(huì)被后來(lái)者超越。尤其在當(dāng)前風(fēng)起變換的家居行業(yè)，消費(fèi)變局叢生，國(guó)家政策日漸利好，市場(chǎng)沒有后來(lái)者，只有后來(lái)居上者。

切入市場(chǎng)是第一步，如何在市場(chǎng)上開疆拓土又是另一番計(jì)策。

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劉尚國(guó)認(rèn)為“進(jìn)攻是最好的方式”。

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當(dāng)前，家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，搶占市場(chǎng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要表現(xiàn)，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的重要方面。坐商已經(jīng)成為過(guò)去式，殘酷的“洗牌”時(shí)代已經(jīng)揭開序幕，與其坐以待斃地被動(dòng)“熬著”，不如主動(dòng)出擊掌握更多主動(dòng)權(quán)。

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“當(dāng)然進(jìn)攻也要量力而行，”劉尚國(guó)言道，不能在根基不穩(wěn)的時(shí)候盲目冒進(jìn)，也不能為了打擊對(duì)方而損傷自己的根本。在他看來(lái)，遇到同行，個(gè)人應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)他，而是去彌補(bǔ)他，即給人補(bǔ)臺(tái)，而不是拆臺(tái)。

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“幫人就是幫自己，生意場(chǎng)上，人脈和口碑的建立非常重要?！眲⑸袊?guó)稱，如果到店的客戶有其他品牌產(chǎn)品的需求，他很愿意把客人介紹給別人家，“生意是做不完的，大家是對(duì)手，也是伙伴。”

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他指出，家居行業(yè)的發(fā)展需要各方通力合作，不只是同行之間要互幫互助，企業(yè)、展會(huì)、賣場(chǎng)等上下游環(huán)節(jié)也是互相依存，相互影響。大家只有協(xié)同合作，才能更好地助推行業(yè)越做越好，越做越大，各方也才能獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展。

我們的產(chǎn)品更多是自由組合，所以在品牌的選擇上，我們更多的是選擇與整體風(fēng)格相適配的某件單品或系列去跟品牌談。

區(qū)別于十幾年前，家居行業(yè)有很大的變化。當(dāng)前家居市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)洗牌已經(jīng)開始。無(wú)論是工廠還其合作伙伴，要適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和消費(fèi)需求，挖掘自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，在各自細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)搶占一席之地才能發(fā)展更穩(wěn)固。

中國(guó)家博會(huì)（廣州）于1998年舉辦，迄今已有20多年，自進(jìn)入家居行業(yè)起，每一年展會(huì)期間我都會(huì)去看展。不同于以前，展會(huì)更加先進(jìn)，也更加人性化，總體來(lái)講，個(gè)人覺得已經(jīng)很不錯(cuò)。如果一定需要提點(diǎn)建議，希望展會(huì)可以在細(xì)節(jié)方面做得更好，比如給我們郵寄的品牌宣傳冊(cè)可以提前；做好與參展品牌之間的對(duì)接，讓我們?nèi)タ凑褂蟹N回娘家的“歸家感”。